Le succès du marché d'occasion : reportage au vide-greniers permanent de Caudan

Vous êtes de plus en plus nombreux à acheter et à vendre des vêtements de seconde main, des jouets, des livres ou votre smartphone. Exemple au vide-greniers permanent de Caudan, près de Lorient dans le Morbihan : la vaste boutique Bric ada Brac a été l'une des premières du genre, dans l'Ouest : les particuliers vendeurs disposent d'un stand pour présenter les objets, dont ils veulent se séparer. Un stand réservé pour une à 4 semaines. Le vendeur fixe ses prix, mais un acheteur potentiel peut négocier par l'intermédiaire de l'équipe Bric ada Brac.

La boutique de Caudan a ouvert début 2018, et malgré la pandémie, la clientèle progresse comme le confirme Thomas Lecreux, gérant de Bric ada Brac Caudan : "On voit forcément que la clientèle est plus sensible au secteur de l'occasion, qu'elle est plus sensible à faire des économies, et qu'elle plus sensible au fait de rajouter de la monnaie dans son portefeuille en venant vendre ses objets. On n'a pas de problème en termes de réservation, on a une file d'attente qui a toujours été d'à peu près 3 semaines. Les gens sont confortés, sont contents du concept, je pense qu'on est en phase avec le contexte."

Le large potentiel du marché d'occasion

Malgré le covid et le développement de la vente d'occasion sur internet, les clients sont loin d'avoir déserté les lieux de vente physique comme le vide-greniers permanent de Caudan : "En fonction de la typologie des articles, on va au final avoir des articles plus présents chez nous, d'autres plutôt sur Vinted. Ce qui va être par exemple le bibelot de décoration, la vaisselle, ce sont des choses qu'on va plus facilement retrouver ici que sur le Bon Coin, c'est forcément plus pratique ici. On a une montée en gamme des vêtements : on s'est retrouvé avec des belles marques à vendre, à bons prix. On a un marché de l'occasion qui de toute façon a un potentiel tellement large, qu'il y a de la place pour tout le monde aujourd'hui."

Cela permet de finir les fins de mois

La clientèle augmente et semble s'élargir encore pour concerner aujourd'hui toutes les catégories d'âge, tous les profils, comme le constate Nathalie, vendeuse chez Bric ada Brac Caudan : "Des gens qui il y a quelques mois se seraient dit non, ça ne m'intéresse pas, je ne veux pas mettre de l'occasion, après un premier passage, quand ils voient l'économie qu'ils peuvent faire. On a maintenant des jeunes de 16, 17 ans, qui viennent pour avoir un peu plus de vêtements, et qu'on ne voyait pas forcément avant. Comme les retraités, qui viennent aussi pour essayer de se faire un peu plus plaisir, et finir les fins de mois..."

Acheter avant de vendre

Parmi les clients habitués : Laura, une jeune maman qui a revu sa position sur la seconde main et vient désormais chaque semaine au vide-greniers permanent de Caudan : "Il y a deux ans de ça, je n'achetais rien d'occasion, rien du tout. J'avais un peu de mal à me dire que ça avait déjà été porté, mais avec l'augmentation des prix, on n'a pas le choix... Au final, quand je vois la qualité : ce n'est pas abimé, ce n'est pas sale ni rien, donc au final je m'y suis habituée, et maintenant tout ce qui est pour ma fille, c'est quasi 80% de l'occasion, surtout les vêtements et un peu les jeux. Je n'ai pas encore expérimenté la vente, parce que je n'ai pas énormément de choses à vendre, mais je pense que le ferai à un moment donné."

Serait-ce un effet du succès de l'occasion ? Thomas Lecreux observe en tout cas une augmentation de la valeur du panier moyen, alors que le nombre moyen d'articles achetés reste stable.